495、想法落空（求月票）
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“戴伦，我看你们京城办公室的员工还不到十个人吧？
这么点人，使用这么大的办公室，也不知道会不会寂寞。”
见杨浩勇达成目的了，另外一个送花篮的黄新也腆着脸开口了。
夏景行愕然，随即笑道：“不会啊，魔都、香港办公室的同事，也都是人均超过一百平方米的办公面积。
我们后续还要准备咖啡屋、雪茄吧、健身房、休息室等等一大堆配套的办公设施。
给员工提供优越、舒适的办公环境，也是远景资本一贯坚持的理念。”
秀得黄新头皮一阵发麻！
他们校内网为节省开支，全公司都挤在一套三居室的住宅里办公，商住两用。
这位倒好，在最繁华的CBD给员工提供人均超过一百多平的办公区面积。
员工人均办公面积，抵过他们整家公司的办公室面积。
太丧心病狂了，也太打击人了！
黄新本来还想开口借用一下办公室，听夏景行这么一说，反倒不知如何开口了。
夏景行自然猜到了黄新那点花花心思，风投机构借用办公室给创业公司，也不是没有先例。
只是校内网他们又没投资，借用办公室给校内网，于理不合。
而且，他担心脱离了艰苦环境，校内网的团队会迅速腐化。
天将降大任于斯人也，不是必先劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身吗？
校内网还是继续待在华清嘉园的三室一厅吧！
夏景行装傻充愣，硬生生把黄新下一句话给堵在了嘴边。
呆了一会儿，杨浩勇、黄新也就告辞了。
直到离开，黄新因为脸皮薄，都还是没有把准备借用办公室的话说出口。
…………
…………
下午。
京城办公室迎来了真正的第一位客人。
一名带着金边眼镜的四十来岁男子，带着两个同样年纪、斯斯文文的同伴造访了招商局大厦36层。
“陈总、姜总、肖总，你们好！”
夏景行、付绩勋和三人分别握手，招呼三人在沙发坐下，又让一名女性员工给三人各自端上了茶水、饮料。
夏景行打量着三名高德地图的创始人，心里十分满意。
高德地图，就是他们准备从红杉中国虎口夺食的第一个项目！
付绩勋得到夏景行的授意后，费了一番心思，打听到了红杉最近在接触的几个项目。
夏景行一眼就相中了高德地图，认为这家公司跟自己有缘。
于是，付绩勋辗转托关系联系上了高德地图的创始人陈从武，然后就有了今天的这场会面。
“三位可能对夏总，对远景资本还不太熟悉，我先给三位介绍一下。”
付绩勋话说到一半，陈从武摆摆手给打断了。
后者微笑道：“不必了，夏总、远景资本的名字，国内创业者又有几个不知，几个不晓啊？
付总，你也不必客气，咱们直接进入正题就好。”
夏景行扫了陈从武一眼，这一位貌似性格有点急啊！
付绩勋反应很快，微笑道：“好，既然陈总快人快语，那咱们也就不搞虚头巴脑的那一套了，先请陈总你介绍一下高德软件公司吧！”
陈从武点点头，从包里拿出了一叠资料，分别递给了夏景行和付绩勋，然后开口介绍起了公司。
“高德软件是2002年8月成立的，但我们团队从90年代中期就在酝酿这个项目，做一些前期积累，并在1997年成为了曰本导航协会在中国大陆唯一的会员。
我们成立高德的初衷很简单，主要是在海湾战争看到了GPS的广泛应用。
海湾战争结束以后，美国的GPS全球定位服务向全世界开放，尤其是曰本早已经在汽车定位导航系统上先行一步。
2000年，我国提出将汽车制造作为国家支柱产业的政策，两年之后又提出让汽车走进千家万户的战略。
这两项政策，让我有了清晰的创业想法——要在中国做汽车导航地图……”
夏景行不插话，在一旁安静的聆听对方的创业史。
“目前，高德已经获得了国家测绘局颁发的导航电子地图甲级测绘资质，成为全国第一家获得该资质的民营企业，并和魔都大众、魔都通用、宝马、奔驰、奥迪、本田等车企达成了合作，为他们提供车载导航电子地图。
好了，这差不多就是我们高德软件目前取得的成绩和现状了。”
一口气讲完的陈从武口干舌燥，端起桌上的茶杯猛灌了一大口茶水到嘴里。
听完后，夏景行面露礼貌性的微笑，没有表现出任何喜好、倾向。
但心里已经开始盘算了，对方所述，基本就是高德软件的现状了，还没有开始搞互联网，纯粹就是车载导航公司，价值也还没完全凸显出来。
“好了，我了解了，陈总你说说估值和融资金额吧！”
夏景行没有过多询问，直接开始询价。
陈从武与自己的两名合伙人对视一眼，郑重其事的说道：“我们想以1亿美金的估值，融资4000万美金。”
数字不小啊！
夏景行心中微惊，面上还是波澜不惊，淡淡问道：“1亿美金是投前估值，还是投后估值？”
陈从武笑道：“自然是投前估值，高德软件虽然成立才三年多，可我们的营收已经达到了几千万元的量级。”
陈从武在社科院财贸经济系念的研究生，毕业后从事的也是金融、信托方面的工作。
对于风险投资，他不是特别懂，但也不是初出茅庐的菜鸟，懂得漫天要价，坐地还钱的道理。
夏景行暼了一眼付绩勋，后者面无表情，半晌后才缓缓道：“这个估值高了，减去一半我们可以接受。”
陈从武摇了摇头，“红杉中国给我们的报价可谓是非常有诚意的，也高于贵方的报价，但还是被我们给拒绝了。”
夏景行暗道，这墙角还有点不好挖啊！
高德软件跟曰本几家公司合作比较早，成立这几年，直接拿下了多家大型车企的合作订单。
从某些层面来说，已经不再是草创阶段了，而是进入了成长期。
相应的，估值也直接跨过了百万、千万级，直接来到了亿级，单位还是美元。
从投资回报率来说，不算是特别好的买卖，被阿狸私有化的时候才十几亿美元的市值，那时已经是近十年后了。
不过从战略角度来讲，却是一家必须要落子的企业。
付绩勋同陈从武讨价还价了一番，把投前估值谈到了8000万美金，就再也谈不下去了。
“好了，今天就谈到这里吧！”
夏景行不是铁憨憨，知道心急吃不了热豆腐。
虽然他想搞红杉一手，但也不想被当做冤大头。
送走了陈从武三人后，付绩勋面色冷峻的走了回来。
“夏总，估计我们速战速决的想法落空了。”
夏景行点头，“我知道，不要心急，你再慢慢跟他们熬一下。
几千万美金的项目，对于远景资本不是小数目，对红杉同样如此。
沈北朋他们到现在都还没投出第一个项目，也是非常谨慎的。
后面的事情，就交给你了，不要有太大的压力，跑不了！”
付绩勋点头，只要老板这边不着急出结果，那他操作起来，就游刃有余多了，也有信心谈到一个相对理想的价格。
这么点人，使用这么大的办公室，也不知道会不会寂寞。”
见杨浩勇达成目的了，另外一个送花篮的黄新也腆着脸开口了。
夏景行愕然，随即笑道：“不会啊，魔都、香港办公室的同事，也都是人均超过一百平方米的办公面积。
我们后续还要准备咖啡屋、雪茄吧、健身房、休息室等等一大堆配套的办公设施。
给员工提供优越、舒适的办公环境，也是远景资本一贯坚持的理念。”
秀得黄新头皮一阵发麻！
他们校内网为节省开支，全公司都挤在一套三居室的住宅里办公，商住两用。
这位倒好，在最繁华的CBD给员工提供人均超过一百多平的办公区面积。
员工人均办公面积，抵过他们整家公司的办公室面积。
太丧心病狂了，也太打击人了！
黄新本来还想开口借用一下办公室，听夏景行这么一说，反倒不知如何开口了。
夏景行自然猜到了黄新那点花花心思，风投机构借用办公室给创业公司，也不是没有先例。
只是校内网他们又没投资，借用办公室给校内网，于理不合。
而且，他担心脱离了艰苦环境，校内网的团队会迅速腐化。
天将降大任于斯人也，不是必先劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身吗？
校内网还是继续待在华清嘉园的三室一厅吧！
夏景行装傻充愣，硬生生把黄新下一句话给堵在了嘴边。
呆了一会儿，杨浩勇、黄新也就告辞了。
直到离开，黄新因为脸皮薄，都还是没有把准备借用办公室的话说出口。
…………
…………
下午。
京城办公室迎来了真正的第一位客人。
一名带着金边眼镜的四十来岁男子，带着两个同样年纪、斯斯文文的同伴造访了招商局大厦36层。
“陈总、姜总、肖总，你们好！”
夏景行、付绩勋和三人分别握手，招呼三人在沙发坐下，又让一名女性员工给三人各自端上了茶水、饮料。
夏景行打量着三名高德地图的创始人，心里十分满意。
高德地图，就是他们准备从红杉中国虎口夺食的第一个项目！
付绩勋得到夏景行的授意后，费了一番心思，打听到了红杉最近在接触的几个项目。
夏景行一眼就相中了高德地图，认为这家公司跟自己有缘。
于是，付绩勋辗转托关系联系上了高德地图的创始人陈从武，然后就有了今天的这场会面。
“三位可能对夏总，对远景资本还不太熟悉，我先给三位介绍一下。”
付绩勋话说到一半，陈从武摆摆手给打断了。
后者微笑道：“不必了，夏总、远景资本的名字，国内创业者又有几个不知，几个不晓啊？
付总，你也不必客气，咱们直接进入正题就好。”
夏景行扫了陈从武一眼，这一位貌似性格有点急啊！
付绩勋反应很快，微笑道：“好，既然陈总快人快语，那咱们也就不搞虚头巴脑的那一套了，先请陈总你介绍一下高德软件公司吧！”
陈从武点点头，从包里拿出了一叠资料，分别递给了夏景行和付绩勋，然后开口介绍起了公司。
“高德软件是2002年8月成立的，但我们团队从90年代中期就在酝酿这个项目，做一些前期积累，并在1997年成为了曰本导航协会在中国大陆唯一的会员。
我们成立高德的初衷很简单，主要是在海湾战争看到了GPS的广泛应用。
海湾战争结束以后，美国的GPS全球定位服务向全世界开放，尤其是曰本早已经在汽车定位导航系统上先行一步。
2000年，我国提出将汽车制造作为国家支柱产业的政策，两年之后又提出让汽车走进千家万户的战略。
这两项政策，让我有了清晰的创业想法——要在中国做汽车导航地图……”
夏景行不插话，在一旁安静的聆听对方的创业史。
“目前，高德已经获得了国家测绘局颁发的导航电子地图甲级测绘资质，成为全国第一家获得该资质的民营企业，并和魔都大众、魔都通用、宝马、奔驰、奥迪、本田等车企达成了合作，为他们提供车载导航电子地图。
好了，这差不多就是我们高德软件目前取得的成绩和现状了。”
一口气讲完的陈从武口干舌燥，端起桌上的茶杯猛灌了一大口茶水到嘴里。
听完后，夏景行面露礼貌性的微笑，没有表现出任何喜好、倾向。
但心里已经开始盘算了，对方所述，基本就是高德软件的现状了，还没有开始搞互联网，纯粹就是车载导航公司，价值也还没完全凸显出来。
“好了，我了解了，陈总你说说估值和融资金额吧！”
夏景行没有过多询问，直接开始询价。
陈从武与自己的两名合伙人对视一眼，郑重其事的说道：“我们想以1亿美金的估值，融资4000万美金。”
数字不小啊！
夏景行心中微惊，面上还是波澜不惊，淡淡问道：“1亿美金是投前估值，还是投后估值？”
陈从武笑道：“自然是投前估值，高德软件虽然成立才三年多，可我们的营收已经达到了几千万元的量级。”
陈从武在社科院财贸经济系念的研究生，毕业后从事的也是金融、信托方面的工作。
对于风险投资，他不是特别懂，但也不是初出茅庐的菜鸟，懂得漫天要价，坐地还钱的道理。
夏景行暼了一眼付绩勋，后者面无表情，半晌后才缓缓道：“这个估值高了，减去一半我们可以接受。”
陈从武摇了摇头，“红杉中国给我们的报价可谓是非常有诚意的，也高于贵方的报价，但还是被我们给拒绝了。”
夏景行暗道，这墙角还有点不好挖啊！
高德软件跟曰本几家公司合作比较早，成立这几年，直接拿下了多家大型车企的合作订单。
从某些层面来说，已经不再是草创阶段了，而是进入了成长期。
相应的，估值也直接跨过了百万、千万级，直接来到了亿级，单位还是美元。
从投资回报率来说，不算是特别好的买卖，被阿狸私有化的时候才十几亿美元的市值，那时已经是近十年后了。
不过从战略角度来讲，却是一家必须要落子的企业。
付绩勋同陈从武讨价还价了一番，把投前估值谈到了8000万美金，就再也谈不下去了。
“好了，今天就谈到这里吧！”
夏景行不是铁憨憨，知道心急吃不了热豆腐。
虽然他想搞红杉一手，但也不想被当做冤大头。
送走了陈从武三人后，付绩勋面色冷峻的走了回来。
“夏总，估计我们速战速决的想法落空了。”
夏景行点头，“我知道，不要心急，你再慢慢跟他们熬一下。
几千万美金的项目，对于远景资本不是小数目，对红杉同样如此。
沈北朋他们到现在都还没投出第一个项目，也是非常谨慎的。
后面的事情，就交给你了，不要有太大的压力，跑不了！”
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